Snack Production: Больше времени главным задачам

Новые планы требуют применения совершенно новых технологий, разработанных с учетом потребностей дистрибьюторов и производителей. В качестве такой технологии компаний Snack Production был выбран IT-сервис управления продажами в национальные сети effie>, разработанный в тесном сотрудничестве с крупнейшими дистрибьюторами.

РЕЗУЛЬТАТ

Уже в декабре 2016 года пилотный проект стартовал в Киевском регионе. Через месяц были получены первые результаты - повышение дисциплины мерчандайзеров на 36%, увеличение соответствия ассортиментной матрицы в торговых точках - на 8%. Прирост продаж в сетях составил 11% за счет уменьшения выпадения, увеличения фейсинга и товарного запаса. За это время площадь покрытия увеличилась на 50%, в то время как затраты времени на сбор данных уменьшились более, чем в 3 раза. Соответственно, супервайзеры больше времени проводят на местах, контролируя ситуацию в торговых точках.

Для Snack Production сначала это был интересный эксперимент, сейчас же сервис effie> будет масштабирован на всю Украину.

"До недавнего времени наши мерчандайзеры и супервайзеры работали в торговых точках без жесткого контроля, внося все данные с полок в бумажные таблицы. Эта информация вносилась в Excel, и на ее основе формировались базовые отчеты, - в итоге процедура занимала как  минимум несколько дней. Тяжело управлять продажами при такой дисциплине и скорости формирования отчетов, - говорит Александр, Национальный директор группы компаний Snack Production. - Понимая, что старые методы тормозят наши продажи, мы решили автоматизировать работу мерчандайзеров и супервайзеров".

"Мы получили возможность контролировать дисциплину мобильных сотрудников", - отметил Александр. Благодаря внедрению модуля оптимизации маршрутов, мобильные  сотрудники компании пошли по заложенным маршрутам, с контролем времени как на маршруте, так и в каждой торговой точке. Результаты не заставили себя ждать:

• дисциплина посещения торговых точек увеличилась с 42% до 78,6%;
• время работы в торговых точках увеличилось вдвое - с 3 часов 22 минут до  6 часов 28 минут;
• время работы на маршруте увеличилось с 4 часов 50 минут до 8 часов 35 минут.

"Специалисты АЙПИЛЭНД провели обучение наших сотрудников, как мобильных сотрудников, так и бизнес-администраторов. Для нас было очень важно не остаться со своими проблемами один на один, - отметил он, - ведь мерчандайзеров много, и у каждого могли возникнуть трудности с использованием сервиса effie>. В каждой такой ситуации мы получаем оперативную поддержку в буквальном смысле слова".

О КОМПАНИИ СНЭК ПРОДАКШН

Snack Production – крупнейший производитель снэков в Украине, с филиалами во всех областных центрах. Всем известны орешки Big Bob, сухарики "Флинт" и "Гренки", чипсы Chipster's, рыбные снэки "Морские" и семечки "Сан Саныч". На этом компания не останавливается, и строит масштабные планы на будущее - изменить структуру рынка снэков в Украине. Уже сегодня идет активная работа над выводом на рынок новых торговых марок и продуктов, аналогов которым еще нет.

О НАШИХ СЕРВИСАХ

Сервисы effie> предназначены для эффективного взаимодействия «поставщик-торговая точка»: effie> sales - IT-сервис управления продажами в традиционную розницу, effie> merchandise – IT-сервис управления продажами в национальные сети. Система аналитики сервисов позволяет анализировать полную информацию о состоянии продаж:

• Эффективность мобильных сотрудников
• Соответствие ассортиментной матрицы
• Отчеты по срезу цен
• Анализ информации по акциям и другим маркетинговым активностям
• Соответствие фейсингов
• Мониторинг дат производства продукции

Подробнее здесь

Пишите effie@ipland.com.ua или сразу звоните +380 44 364 88 28

мерчандайзинг, мобильная торговля, трейд-маркетинг