Что такое по-настоящему эффективный мерчандайзинг?
- From News
- By Natalia Marchenko
- 27 February 2018
В мире есть разные формулы успешного мерчандайзинга. В его зону ответственности отдельные эксперты включают еще и вопросы упаковки товара и даже ценообразования. В ритейле, например, сюда же входят и вопросы, касающиеся организации торгового пространства и управления товарными категориями. У мерчандайзинга производителя задачи более узкие, но не менее важные.
Сегодня мерчандайзер – ключевое звено производителя в процессе продаж, без него не могут обойтись и трейд-маркетологи. Ведь он, по сути, их глаза и руки. Чтобы достичь максимальных результатов в полях, он должен эффективно выполнять пять функций: обеспечивать запас товаров, выкладку и представление товара, сбор информации с полок и налаживание отношений с персоналом каждой точки.
Почему это так важно?
- Формирование запаса. Благодаря мерчандайзеру, на складе и в торговом зале всегда есть необходимый ресурс товаров, которыми в любой момент можно заполнить полочное пространство. Он контролирует остатки и заказ продукции для каждой точки.
- Выкладка товаров на полке в точке присутствия. Логика простая: есть товар на полках – есть продажи, нет товара – нет продаж.
- Представление конкретных товаров непосредственно потребителю, по сути, это привлечение покупателей с помощью рекламных материалов и промо-акций.
- Сбор информации в полях – на основе этих данных трейд-маркетологи получают подробнейшую аналитику, которая показывает реальную ситуацию на полках магазинов. Причем не только своих, но и конкурентов. Это позволяет улучшить выкладку товаров и грамотно планировать свои промо-активности, чтобы достичь максимальной эффективности и избежать пересечения с акциями конкурентов.
- Построение хороших взаимоотношений с представителями торговых сетей, которые принимают решения в точках на маршруте. Именно от них зависит, насколько будут выполняться договоренности и насколько эффективными будут продажи в конкретной точке.
Как видим, каждая функция важна по-своему, и, если убрать ее из формулы эффективного мерчандайзинга, это моментально скажется на продажах.
О СЕРВИСЕ
Сервис effie> дает производителю возможность управлять продажами в национальных сетях: контролировать соблюдение ассортимента, сроков годности, цен, долей полок, проведение трейд-маркетинговых активностей в сетях и выполнение других договоренностей, что приводит к увеличению прибыли.
Система аналитики сервиса позволяет анализировать полную информацию о состоянии продаж и оперативно принимать управленческие решения.
Пишите effie@ipland.com.ua или сразу звоните +380 44 364 88 28
мерчандайзинг, управление продажами FMCG, трейд-маркетинг
044 364 88 28
